绫致时装线上“某宝”初体验

　　　　近日，国际有名牛仔休闲品牌杰克琼斯（JACK&JONES）与网络零售商某宝网结成战略合作伙伴之后，杰克琼斯在某宝商城开设了其品牌现今的单独一家网上旗舰店。未出几日，就有上百万人次逛了其旗舰店，单日交易额达到近50万元，11月11日“光棍节”当天配合促销战略，有单店当日销售额突破500万元。

　　　　这次是杰克琼斯的母公司——绫致时装涉足电子商务，而杰克琼斯的进驻却是缘起于它的“成名在前”。

　　　　330%：火了，急了

　　　　根据某宝网的数据，2009年上半年某宝网服装交易总额接近100亿元。杰克琼斯已连续两年成为网购市场中较受欢迎品牌。相关排行榜统计，2009年上半年，杰克琼斯系列产品在某宝网的半年销售额达已经到创纪录的3亿7千万元，与2008年同比增长330%。同样，Only、Selected、VERO MODA等绫致旗下品牌也都在某宝创造了销售佳绩。

　　　　绫致“火”了，绫致也急了。

　　　　自己还没有正式踏足，市场已经开始被侵占了。

　　“某宝上有非常多的绫致旗下品牌售卖，其实我们知道网络消费者服务的提供，开始都不是品牌商，可能品牌自己的渠道经销商、零售商等各种途径，可以获取我们品牌产品，在某宝上提供某宝用户售卖，为某宝用户提供服务，然后开拓市场。”绫致创始人王沛德说，“我担心会不会破坏我们品牌的形象。我们也担心消费者在网上购买不到杰克琼斯的合格品商品。”

　　　　网上的商品良莠不齐，又看到了消费者的需求，绫致开始认真考虑网上商务问题。

　　　　鉴于某宝在网销的优势，合作一拍即合。“某宝对于消费者网络认知熟悉，除了人流量以外还有对网络购物一些因素形成的习惯，比如支付宝，我们超过80%交易支付宝完成。在网上交易采用担保交易，采用支付宝才能完成，品牌再好但要让消费者完成购买，支付是购买的重要一个环节。某宝流程标准化为业界所公认，这是重要因素。” 王沛德说。

　　　　低价驱动不是方向

　　　　杰克琼斯进驻某宝商城后，某宝首先助其完成的就是“溯本清源”。

　　　　之前，杰克琼斯已经红遍某宝，但是网上产品渠道不一，真假难辨。入驻某宝商城的门槛就是品牌拥有者或者授权经销商，在这样的情况下，杰克琼斯进来之后就没有了经销商。某宝将要提高/增加某宝商城其是单独的杰克琼斯售卖厂家，某宝网里的销售要进一步清理。

　　　　“我们将帮助绫致更好地管理渠道，同时，在某宝上如果发现假货，拿到证据后一定清理出去。” 某宝网CFO兼某宝商城负责人张勇说，某宝会坚持做知识产权保护，但是斗争是漫长、艰苦的，比如杰克琼斯在名字当中多一个空格，某宝终理念是不可能用人脑清理，必须用机器用技术方法，关键词排查，关键词联想等方式。

　　　　因为网上渠道各异造成价格差异，有人提出低价货品有可能对“正室”造成冲击，绫致和某宝双方都表示不会陷入“低价竞争圈”中。

　　　　“某宝商城有一个非常明确的信息就是不追求单纯的低价，单纯的低价对消费者不是单独决定因素。我们追求跟企业一起，怎么样能够在某宝受众里边进行品牌定位传播和受众的传播。”张勇说，某宝商城LOGO下面可以看到真品，在商城已经有很多例子，真正好的产品，它的品牌经过某宝一段时间运作以后，终的增长靠单价增长和销售量增长同时驱动，而不是低价驱动。

　　　　后台管理成核心

　　　　张勇指出，其实像绫致这类品牌商进驻某宝商城，需要关注的是商务本质问题。电子商务里面，电子是形式，商务是本质，不会改变商务的本质需求。

　　　　“电子商务出现让企业原来商务产生很多分歧，每次跟客户谈，我很少谈前台的问题，不会谈店怎么开、照片怎么放，而关注后台管理问题，包括品类选择、发货方式——是总部往外发、还是北京设一个点、上海设一个点，到底哪个效率高，开始会说在哪发货对全国很好，做到几千单的时候，可能想是否要设分销，对用户存在进行分析，考虑如何完成仓储部署，还包括配送。”张勇说。

　　　　核心问题变成了怎样把原有模式转化过来，使成长过程越来越顺畅。

　　　　现在，杰克琼斯在某宝商城开了旗舰店，商城的目的不仅是要帮它把商品呈现给消费者，更重要是提供他们如物流仓储解决方案等一系列后台方式、后台基础运作要件等方面的服务，助其在网上试水成功。

　　　　杰克琼斯网上旗舰店逐渐运行之后，作为杰克琼斯母公司绫致时装计划将陆续在某宝商城推出ONLY、VERO MODA、SELECTED等其旗下诸多知名品牌，同时，时尚元素与新颖营销方式也会不断注入。

　　　　目前，杰克琼斯官方旗舰店推出“达人笔记”板块，每日由时装编辑、模特、设计师、时尚达人等更新并与网友进行互动。主要内容包括介绍当下流行装扮、推荐下季潮流趋势，解答网友着装及搭配疑问等，与消费者进行直接的时尚交流。