开拓工具7年诚信通零突破

开拓工具7年诚信通零突破

  我们义乌开拓五金工具有限公司是一家集设计、开发、生产、品牌管理、营销为一体的专业五金工具企业。公司品牌EXPLOIT“开拓”在全球60多个注册。有各项专利20多件，产品销往90多个和地区。

  总经理吴献法对品质把控严格，他说工具类产品在有的时候就是救命工具，品质如果出问题，那就是凶器。开拓人永远铭记2008年5·12汶川地震灾难。抗震救灾挖掘工具极缺。5月13日下午，商务部紧急联系义乌商城集团，要求迅速采购一批抢险用的挖掘工具。当晚，商城集团有关负责人联系义乌开拓五金工具公司总经理吴献法，请他赶紧组织货源，5月14日开拓工具吴献法总经理向义乌市政府请缨，组织近60吨救命工具紧急运往灾区，商务部派了六架直升飞机急运灾区……

  正是这样一家我们引以为骄傲的公司，无论是在国际还是国内都很有名气的开拓工具，然而在上做了7年的诚信通，竞然没有丝毫的立足之地，7年间没有开张过。“诚信通是骗人的，是骗人的，马云真是会忽悠人”！在和同行们交流时发现大家都会这样感叹！我们每年续费，每年280优惠，连续7年了，哎........已经是第7年了，每天在阿里上处理了一大堆乱七八糟的询价单，却从来没有接过一分钱的单子，作为负责的操作人员，我感到失望，绝望。这是开拓工具做了7年诚信通我对的评价。

  总经理吴献法天生就有股不服输的劲，他带领着开拓者们先后进军国际和国内市场，如鱼得水，EXPLOIT这个品牌深得消费者的认可，但进入网络，B2B,B2C,C2C，找不到突破口，他始终认为，肯定是我们的方法不对。

  在这个网络经济时代，我们认识到网络不再是一种趋势，而是一种必然。网络市场如何开拓？吴总在思索，寝食难安。一次偶然的机会认识了义乌网上协会副会长、网络红人小丫，她分享了操作的经验，才让开拓真正找到进军网络的突破口。吴总信心百倍，他决心我们开拓不但要打造线下五金工具先进品牌，也要在线上打造五金工具先进品牌。

  8月16日，听说小丫要参加一个指导班，我们立刻跟着报名了，这是一期叫作阿里学院网络营销72小时特训班。

  让我没想到的是此行竞让开拓磨砺了七年的诚信通利剑出鞘。

  我C罗（开拓五金电子商务负责人之一）有幸做为代表参加了这期的特训，在课上王敏燕老师，张陈祺老师讲解了如何去做网络营销。从关键词的设置、优化，运用FAB法对产品信息的描述，到如何将网络询盘转订单，SEO的方法，如何做网络软营销，老师还针对我们企业的自身情况量身制订了整改方案。在和同学们的交流中得到了很多的经验，同时认识到过去我们做不好，是因为没有练好基本功！

  8月17号，参加特训营的第二天上午，正在听课的时候，诚信通的旺旺叮咚叮咚响了几下！有买家来询盘了，根据老师教给的SPIN方法，我对买家进行了分析，需求的挖掘，学会了疑异的处理，耐心的沟通。很快用我C罗的专业水平与买家建立了信任关系，一来二去，彻底的征服了买家。当看到买家已付款的那一刻，我那个激动呀，心跳加速，甭提多高兴了！7年了，整整7年啊，太不容易了，这一天终于到来了，开拓在诚信通迎来了零的突破！

 

  很幸运参加了阿里的这期网络营销课程，让开拓者们看到了希望，C罗将会把在这次特训营上所学到的知识应用起来，后期王老师和祺祺老师会跟进我们的整改计划，努力加勤奋一定会让开拓线上发展之路越走越宽。

未来还有梦，我们一起开拓。

 

这是我们开拓七年来零突破的首批订单，开拓的喜悦和大家一起分享。详情点击