嘉美，筒射灯时代的开创者

初闻“嘉美”，感觉这是一个纯化的名字，字面意思简洁明了，“嘉”即是美，“嘉美” 就是很美的意思，代表着品牌的创始者内心美好的愿望--希望嘉美生产的灯具产品能为大家带来美好的照明空间。

开创国内的筒灯时代

熟悉嘉美的人都知道，嘉美有三个“何总”：分别是何家老大何兆棠，负责产品的开发和生产；老二何兆基，负责日常的行政和财务；老三何兆坚，负责市场的开拓和维护。三兄弟分工明确、团结协作，嘉美正是在在他们的同心呵护下才不断发展壮大。

办厂伊始，嘉美是用易拉罐皮做灯杯，制成简易灯架，这就是今天筒灯的雏形。对于当时正在用拉线盒子电灯照明的人们，看到嘉美的产品时都很好奇，初只是在广州，一些去过香港看过类似产品的人才愿意尝试使用嘉美筒灯。随着产品慢慢走俏和产量的提升，嘉美开始用南海当地丰富的铝产品作为筒灯的灯杯原料，研制的灯杯在反光度和花纹方面独树一帜，直至今天，很多行内人士仍对嘉美产品的灯杯赞不绝口。后来，嘉美甚至在灯体材料上也用上了铝合金，产品显得愈加精致、美观。

辗转温州走向全国

在嘉美的发展历程中，温州是不能不提的地方。上世纪80年代末90年代初，温州是全国有名的销售集散地，年轻的阿坚（何总）也要经常跟着大货车押货到温州销售，嘉美筒灯由于用料上乘、工艺独特，加上价格适中，很快在当地打开了销路。关于嘉美产品当时畅销的程度有这么一个生动的说法：阿坚一下货车就和朋友去饭店吃饭，一大车的货不到半小时就被各家商户搬下来“瓜分”了，等他吃完饭，就可以清点各家商户递上来的货款了！

后来，很多温州人走向全国各地做起了灯具生意。由于他们对嘉美产品已经比较熟悉，因此非常乐意销售，嘉美产品也就迅速占领了全国各地的灯具销售终端市场，渐渐地，货物也不用在温州中转了，而是直接发运到各地的温州商人手中，他们当中的不少人如今已成为嘉美经销商中的佼佼者。

推陈出新中价

在嘉美筒灯的基础上，嘉美又陆续开发生产出嘉美石英射灯、嘉美横插灯、嘉美豆胆灯等产品，并凭借强大的销售网络迅速推广，现在嘉美产品已涵盖工程照明、商业照明、家居照明和户外照明等领域，产品达15大类约1000余种。无论是石英射灯、横插灯、豆胆灯、金卤灯还是外墙灯，灯杯仍然是值得称道的部分。当然，嘉美产品优势更在于的性价比和容易安装施工。“中价”是嘉美产品定价的原则，高质量的嘉美产品是销售的基础，适中的价格是嘉美产品受欢迎的利器。为了让电工在较短时间内用少的工具就可以安装嘉美产品，嘉美产品也一直在方便安装施工上下工夫，比如嘉美横插灯，加装了塑料螺帽，可以直接用手拧螺丝，推拉式设计则使插拔灯管的工作变得简单易行。

品牌经营再上新台阶

如果说2000年以前，嘉美更多地靠产品营销的话，那么2000年以后，嘉美开始走上了品牌营销的道路。当时嘉美决策层就已经意识到，照明行业的发展已经非常迅猛，群雄并起、产品雷同的年代来到了。如何让消费者在品牌扎堆的市场中找到嘉美，这是一个非常严峻的考验。于是，在2000年，嘉美开始启用了CIS企业形象识别系统，“嘉美专业工程灯具”成了嘉美响亮的代号，点出了嘉美专业化的背景，同时，黄、黑色系的配合使用令人眼前一亮并且记忆深刻，嘉美也适时地参加了几次业内有名的展览会，加上嘉美在各地市场不错的产品口碑，嘉美一下子登上了一个新的台阶。

随着一系列的品牌推广和市场耕耘，嘉美的影响力与日俱增，为了在激烈的市场竞争中取得成绩，在2002年嘉美决策层开始充实了多个关键部门的人员，延长了产品线，让嘉美产品由灯具领域向照明领域转变，嘉美光源、灯盘支架、T4T5等产品也慢慢成为经销商的新宠。产品更多了，展厅更大了，销量上去了，收银也增加了！

由于早期的嘉美经销商分布的各个区域多数属于自发形成，随意性比较大，负责的区域范围也不太明确。于是，嘉美派出一批销售精英奔赴全国各地，用了一年的时间调整经销架构，保留了一批经销中坚力量，发展了一批新的有实力的经销商，也与一些发展思路不一致的老经销商分了手。现有的嘉美经销商不少都是当地小有名气的商家，他们是嘉美一笔宝贵的财富。目前，嘉美的销售触角伸到了市县、乡镇一级，既为更多人能用上嘉美产品提供了便利，又为产品的销售开拓了更广阔的市场空间。

马不停蹄谋划未来

如今，在全国各地的灯具市场，人们都可以看到嘉美产品的专卖店。截至目前，全国有上万个大小工程采用了嘉美产品…但这些都只是成绩，它不能代表将来，嘉美人也不会躺在成绩上面睡大觉，嘉美决策层早就开始谋划嘉美的将来！进入2005年，嘉美逐步导入现代营销管理模式，给全体员工及经销商灌输品牌经营意识；产品方面，不断扩大产能，满足日益增长的销量需求，同时陆续推出了新产品，如豪华横插灯和分体道轨金卤灯就顺应了灯具时尚化的潮流，成为了经销商新的销售增长点。

今年正值嘉美成立20年，20岁的嘉美见证了照明行业的蓬勃发展，20岁的嘉美正是青春年少，可谓照明行业的元老级“青年”！嘉美的过去硕果累累，嘉美的前景无限光明。公司董事会已明确提出了嘉美的目标是“打造优异照明企业，力创工程灯具优选品牌！”我们正在规划嘉美工业园区，嘉美工业王国的蓝图跃然纸上！