加盟资讯
每动
人意向加盟
我要加盟

产康店、月子中心线下实体店铺没有流量怎么办

2022-08-16 09:23:19 来源:全球加盟网

作为产康店、月中心中的线下实体店铺的老板,客户层面生意不好,拓客也难了,留客也难了,背后深层的原因出在哪里,大家有想过吗?

今天我给各家老板总结一句话:流量消失、拒绝内卷、提升品质、升级优化、截流获客,抢占心智,这是所有产康店老板应该去做的事情。

为什么出现现在这样的行情的,相信大家也清楚,我国从去年2021年开始,人口出现了一个断崖式的下降,在21年可能会出现一个节点,出生人口与死亡人口持平。今年我们预估是1250万的出生人口,但是我估计在22年底,公布的新生儿的数据不会突破1100万,在1000万左右。现在我国巨大的人口红利期依然过去,大的流量已加没有了,无论是线上还是线下,现在去获客的成本都比较高,据我们统计一般在80-200之间。如果门店老板的你掌握活动策划技巧,那么你会尽量将获客成本控制在80元/人以内。如果你不会营销策划,你的成本将会在200元/人以上。试问一下,如果获客成本是200元/人,客户到门店以后咨询师能转单多少?如果门店客单价不高的话,那注定会赔钱的!

在这样的一个大环境下,如果要把门店的业绩做好,其实重要的就是提升你的品质。如果你觉得可以降价去实现拓客的目的的话,其实这就是内卷。内卷是没有出路的,内卷意味着内耗。当你想去打价格战,做低价引流,这是没有出路的一条不归路。

如何提升品质的,一提升店面的服务能力,你服务的项目有哪些?你是怎么去解决用户的问题的?用户既有问题又有需要,他们需要更有品质的服务。只有你的定位是走向品质化的,你的生存才有空间和可能的。当你想提高品质的时候,你会发现跟大家重塑一个标准,产康到底是怎么回事?客户到店要怎么做?然后体验感怎么做?疗程怎么做,客户的跟进怎么做?二开怎么做?这一整套的东西呢,需要一个完整的标准,当客户感知到了标准之后,这件事情就变得非常的顺理成章了。当客户对做产康或做月子形成了一定的认知,就是我们说的抢占消费者心智。只有你在提升品质,提前截流,抢占心智的前提下,才可以跑赢市场。

就比如在四五年前,我们看到路边店铺买手机的手机店,店内摆着几个柜子,柜子里摆着一 些手机,你要买手机都需要到店选购。你要看手机说把这个我拿来看看,他跟你说这是模型机你看看,现在已加很少能看到模型机了。现在线下销售手机的模式都是,你进到一个手机展示空间,你进到那里,桌子上摆放的都是各种型号的体验机,都是真机,你可以实际的操作感受。为什么会发生改变呢?其实是苹果引导的,苹果引导了很多事情。首先从手机形象上做了引导,然后从营销上做了引导,为什么苹果这个品牌会做得这么强大呢?就是因为它一直在更新,一直在提升用户体验,不断的去教育消费者,抢占消费者心智。

那么我们在服务产康行业里面也是一样。全国产康和月子中心有几千个品牌,每一个小门店他可可以说是一个小品牌,品牌很多,但是品质号的不多。真正的品质是需要你有一种情怀,有一种理念,那么提升品质需要付出很高昂的成本和代价吗?你只要让你的产品更加靠谱一点,设备更加靠谱一点,服务更加靠谱一点,售后更加靠谱一点,你才能把这件事的品质做出来。但如果你是要降价,要跟别人比价格,那你永远做不出来品质,因为你没有足够的钱支撑你做品质,你的路会越走越窄,消费者会认为你越来越廉价。就像现在线下做拓客,原来一个盆底肌的价格是1980,他做拓客价格还是1980,不过赠送一次私密的护理。私密的护理也很贵啊,那他为什么不把它打到980。因为你一旦把它打到980,后面在想收1980,是不可能的。消费者会觉得你做过980,你的东西不值1980,所以大家一定要知道消费者的心智是什么?例如现在80后跟90后的妈妈们,他们的想法是不一样的,90后可能觉得越贵越好,现在估计想法有所改变,哈哈。不管怎么样,在这样的大环境下,大家都觉得生意难做,原因就在于我们需要改变了,拓客是做生意的一步,而且拓客会越来越难。如果你方法不会的话,你甚至都拓不了客,引导到店,你也留不住客。

还有一条,未来的产康一定是刚需行业,很多人可能不做,差不多有40%的一群人来做,但要做他一定做好的,我经常讲,产康护理虽然每个人都需要,但很可能花个几十几百买个托腹带的人占比较多,能够花个3000以上的人也就30%左右,这里面也有一小部分人私人定制,他可能做一两万的,占比可能不到10%。我这里说的是月子期后的产后康复,不是指月子中心,月子中心普遍的收费标准要高很多,因为房租、人工、装修的硬成本投入。

总之,产康店和月子中心想在激烈的市场中存活并且有钱,从营收方面说,一是品质,第二是拓客,做好这两点基本就没什么问题了。

那怎么引流呢,产康魔镜助力一臂之力!近几年各类盆底肌修复仪器,进军各大月子中心和产康店,贵十几万,便宜的也要小几万,机器是很好,但是作为拓客手段贵了许多,而且近些年这款盆底仪器的疗程从几千打到了几百,所有贵的机器沦为鸡肋。所以在拓客引流上,做减法,越简单越好,越性价比高越好,越高性能越好,把店家的引流成本讲到边际成本是好的。

想开品牌名称,怎么联系?

内容声明:全球加盟网为第三方加盟信息平台及互联网信息服务提供者,展示的信息内容系由免费注册用户发布,可能存在所发布的信息未获得品牌所有人授权的情形、企业不开展加盟业务。本平台虽严把审核关,但无法完全避免差错或疏漏。本平台特此声明对免费注册用户发布信息的真实性、准确性不承担任何法律责任。

创业有风险,投资需谨慎