金六福，品牌幸福体验的营销公式

对焦营销，干柴上的一把火

　　

　　　　回顾金六福的品牌传播历程，我们不能不用一个简约而不简单的词，来总结“金六福”在品牌营销过程中的关键之道，即“创立与对焦营销”。

　　

　　　　让消费者“时间”感触金六福的“幸福、喜庆、好运、吉祥”，是金六福对焦营销的关键所在。研究金六福的所有传播媒介和行销活动，都可以感触到金六福与消费者的“近距离”体验。笔者姑且把金六福这种对焦体验营销的创立公式归纳为从视觉到听觉的很好行销。媒体与行销活动一致、消费者看见的与听见的一致、消费者品味的与感触的一致，是金六福对焦营销的成功所在。“金六福”给消费者的是什么体验价值?无疑是“幸福、喜庆、好运、吉祥”，即中华民族传统文化的精髓“福文化”。为消费者从“看”到“听”再到“融”后到“味”，都能感触到“幸福、喜庆、好运、吉祥”，“金六福酒”可谓是样样有讲究。富有喜庆和祝福文化的包装、广告、促销活动现场、终端POP展示等等。总是以红配合不同主题营销的吉祥文化特色，让消费者“看”见“金六福”的“福文化”所在;不同主题营销的传播口号，在富有喜庆和祝福文化的视觉行为的装饰下，“喊”出不同的主题福文化，让消费者“听”到“金六福”的“喜庆、幸福、好运、吉祥”的氛围。“融”，就是消费者参与。

　　

　　　　“金六福”在每一次主题营销过程中，除了解决好视觉、听觉的喜庆和幸福氛围，让消费者参与和融合进来，是不可缺少的体验营销。2007年春节市场的“春节回家、金六福酒”主题营销，“金六福”自2006年12月在全国市场启动了“心动三星、金六福酒”的大型促销活动。针对金六福酒三星及三星以上产品，消费者只要购酒参加刮卡活动，就有机会获得价值400优惠的三星手机一部。该活动以“产品品质好、奖品力度大、中奖概率高”为特点，受到了广大消费者的热烈追捧，大大地促进销售大幅提升。“喝金六福酒，送三星手机”活动在消费者中间口碑流传，使愈来愈多的消费者争相参加到购酒刮奖的活动中来，达到了消费者与金六福品牌深度体验的目的。“味”，则是酒的感观体验，五粮液集团出品足够给人以信心。这样一来，才成就市场上诸如“没有金六福就不结婚”、“没有金六福就不过年”等销售不错场景!