金六福的春节营销心法

秋去冬来，一年一度的春节又要来临!作为集中消费的重要节日，春节可以说是企业和人员既兴奋又畏惧的一个节日，成功者自然兴高采烈，失败者则难免懊悔不已。市场在发展，在进步，时下的春节早已不是早前的大甩卖、大赠送那么简单了。先进与追随的竞争，跨国与本土的角力，让春节变得越来越精彩，策略越来越严谨，执行越来越

　　

　　　　周密。在众多的春节过程中，本土白酒金六福表现上佳，精彩纷呈、高潮迭起，堪称春节的经典案例。

　　

　　　　一、春节民俗文化与春节机会

　　

　　　　1、传统春节情结

　　

　　　　两千年稳定的封建历史，给烙下了一个深深的烙印。长期以来，封建社会形态决定了极为注重家庭的稳定与团聚，也人习惯了这种稳定与团聚的生活方式。

　　

　　　　春节作为传统重要的节日，其肇始说法各异，已经很难厘清其中原委，但在典型的社会，它至少有两重意义，优先重意义是一年的结束(庆祝上一年的丰收)，第二重意义是一年的开始(预祝当年能够风调雨顺)。无论是哪一重意义，都决定了它是重要节日的地位。作为社会重要的节日，进行大规模的消费和集体(家庭)庆祝就成为这个节日的两个普遍现象。

　　

　　　　2、社会变异唤醒内心的春节情结

　　

　　　　近年来，随着市场经济的运行，商业社会的属性正在慢慢侵蚀社会的属性。原先生老病死集中在小范围区域内的情况被打破，由于工作与生存、发展的需要，越来越多的人离开了世代居住地方，四方飘泊，寻找属于自己的新的天空。家庭中出现了少有的长期分离，这个时候，原本日常生活中习以为常的家庭团聚就变得弥足珍贵，很多家庭一年仅仅只有一次大团圆的机会，而这个机会大多只能是在春节。社会的变异、家庭的离别使得春节的这次团聚成为外出游子一年中重要的时刻。

　　

　　　　3、深入人心，发掘商机

　　

　　　　相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的实现目标和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是表】心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

　　

　　　　纵观近年春节可以看到，随着整体水平的迅速提升，市场上春节越来越精彩，操作水平越来越高，考虑角度越来越全面。2005年，金六福与可口可乐分别代表本土和跨国，上演了一出经典的春节大剧。