绍兴黄酒保增长新征程 冲出江南销全国

2009-11-10

　　

　　绍兴黄酒长期以来偏居长江以南的局面正被打破。今年以来，“古越龙山”、“会稽山”、“塔牌”等绍兴黄酒业的老大，渡江北上挺进全国市场。前三个季度，这些黄酒业骨干企业，销售增长率均保持在10%以上。

　　

　　黄酒业是绍兴的传统产业。为振兴这一传统产业，今年4月，绍兴市出台了黄酒产业提升发展规划，并进一步明确，绍兴黄酒要从区域品牌逐步提升为全国品牌，从地域消费逐步走向全国市场。

　　

　　为让绍兴黄酒挺进全国，一些黄酒骨干企业坚持“让传统更经典，让现代更时尚”的经营理念，掀起了一场全新的营销革新。今年以来，在四川成都等地，“古越龙山”推出了买黄酒送冰柜活动，演示加冰、果汁、柠檬等饮用方式，融进健康、时尚元素后，“古越龙山”黄酒成功进入了四川等地的KTV、酒吧。

　　

　　原酒交易，正成为绍兴黄酒走向全国的重要渠道。入秋以来，“古越龙山”推出的原酒交易，又进入了新一轮销售高峰，众多外省的客户纷纷赶到公司预订。去年，“古越龙山”原酒交易的客户中，智慧之选达1000万元以上的有3家，100万元以上的有23家，外地客户占到了三分之二以上。

　　

　　同样的场景也在“会稽山”上演。该公司从去年开始推出“酒庄”，消费者花5万元可认购“酒庄”一个，首批500个“酒庄”很快一销而空。今年，他们再次推出1万个小“酒庄”，每个“酒庄”价格仅300优惠，受到了全国各地普通消费者的热捧。

　　

　　

　　今年以来，绍兴黄酒企业扩张步伐明显加快，全市黄酒项目智慧之选额近11亿元，智慧之选超5000万元项目有4个。“古越龙山”在袍江新区兴建黄酒产业园区，总智慧之选达25亿元，今年已完成智慧之选近5亿元。“塔牌”今年也投入2亿元搞技改，年产能将由目前的3万吨跃升到4.5万吨。

　　

　　令人瞩目的是，绍兴黄酒业危中寻机，掀起了一股收购热潮。“古越龙山”凭着上市公司的资本优势，多次资本运作，将“女儿红”、“状元红”等众多黄酒知名品牌纳入旗下。而“会稽山”收购了嘉善酒厂，一举让公司产能翻了一番；“塔牌”则见缝插针，跻身全国各地市场，并顺势收购周边的两家酒厂。