华帝2010年净利涨逾倍 今年布子2000深耕渠道

中山华帝燃具股份有限公司日前发布业绩快报：2010年，华帝营业实现目标达16.36亿元，比2009年的13.86亿元增长了18%；值得注意的是，华帝去年净收银为1.2亿元，比2009年6727万元的净利大幅增长了122.4%.

“去年华帝销售业绩和各项收银都有了较大的增长，主要原因包括持续进行产品及营销渠道优化，增强了渠道能力，经营率上升，而营业费用率同比下降。”华帝股份(002035)副总裁兼国内销售事业部总经理刘伟接受本报专访时表示，2011年，华帝营收计划增长20%以上，一方面会继续进行产品结构调整，加大中高端产品销售；二是深化渠道，“华帝将在县域市场新开400家专卖店，在乡镇市场新开2000家专卖店”。

年内狂建2000乡镇网点

华帝总裁黄启均表示，2010年，华帝国内市场全年销售完成率达104.90%，同比增长23.30%；海外市场销售任务达成率115.63%，实现全年收银同比增长153.37%.

去年，华帝建成了40家“华帝生活体验馆”，目前全国有标准专卖店1774家，其中新形象店1686家；KA渠道（重要渠道）建设方面：从传统的“美苏”家电渠道销售结构，向多元化的流通渠道销售结构转型，从早期的进店率提升向门店经营质量和份额提升的战略方向转型。

刘伟透露，华帝今年亦制定了营收增长20%的计划，加大渠道营销力度，拓展市场。“我们计划今年在三、四线市场布设超过2000家乡镇网点，要求在6月前必须完成任务。”

华帝同时开设新兴渠道部，专门安排40余人针对网购、团购进行布局。为了避免网上销售渠道与经销商渠道冲突，华帝还专为网购启用了专用产品线，不与线下产品线重合。据悉，华帝目前已与某宝、商城、不凡等知名网络平台达成意向。“我们今年的目标是网上销售要做到1个亿的规模。”刘伟说。

聚能燃烧技术入选重点项目

刘伟表示，不仅在销售渠道上，华帝在技术上亦有优势。其拳头产品华帝聚能燃烧技术近日已入编发改委、重点节能技术推广项目第三批目录。

预计到2015年，将投入210亿元用于这项技术在燃气灶、家庭取暖等产的推广应用，产品的市场普及率将从现在的2%增加到20%以上。

华帝推出聚能燃烧技术，以全预混燃烧为基础，引射作用将燃烧所需的空气全部吸入燃烧器腔内，在燃烧器腔内让燃气与空气以105%-130%的优佳混合比例充分燃烧。能将热效能由原来的52%提高到68.5%.

据科学测算，在以同样的燃料加热同一物质的前提下，聚能灶能够节约能源31.7%.刘伟称，聚能灶在重庆、北京、上海等地销量优佳，“在这些地区华帝销售的产品中，50%以上都是聚能灶。”去年下半年，华帝聚能灶卖出了18万台，而今年计划销售量为40万台。

成本上涨，华帝何以制胜

但也并非一路绿灯。

“今年的压力非常大。对房地产业加大调控，楼市低迷，肯定会影响到厨卫家电的销量；另外，原材料不断上涨，人工成本上升，但又不能轻易提价，只能在内部消化成本。”刘伟说，不算油价上涨带来的物流成本增加，仅原材料上涨一项，产品整体成本就上涨了8%.

此外，由于进入难度小，燃气灶市场鱼龙混杂。中怡康较新数据显示，2010年10月，燃气灶零售市场占有率排名为：优先位老板10.68%、第二位10.56%、第三位华帝10.22%，处于前三位品牌的市场占有率仅为三成。

刘伟介绍，目前燃气灶市场上中小品牌占据了大部分份额，市场上的中小企业数不胜数，“我自己都不知道有多少家，实在太多了。但华帝还是有信心，在激烈的竞争中占据主动和优势，提高/增加快速增长。”

肯塔基文化传播机构董事长张韬透露，华帝的预计目标是到2013年实现40亿-50亿元销售规模，且销售费用率还有下降空间。

张韬更透露，目前华帝董事会正在拟定管理层3年考核和激励方案，这将有助于推进华帝股份改善的速度和幅度。