企业如何设计一个好的促销品？

　　当下，全国各地的商家们即将迎来儿童节和端午节“双节”的促销高峰，促销礼品的选择为商家采购人员操心的一件事情。很多消费者都有类似这样的郁闷：听说某品牌的高压锅做促销了，到商城一看，消费者傻眼了——买高压锅送剃须刀，家里都三个了！后给消费者的感觉还以为厂家在处理库存呢！结果是企业累得要死，却吃力不讨好。

　　促销礼品送要送到消费者的心坎里去，这样的促销礼品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么的时候，你把选择权交给消费者，企业轻松，消费者满意。

　　我们再来看一个案例，某品牌乳品企业推出“买奶粉，送牛奶杯”的活动，这个点子为企业获得较好的市场份额立下了汗马功劳。试想，买一袋奶粉，送一个牛奶杯，解决你的早餐问题，消费者能不满意吗？买了奶粉，当然需要一只可以冲奶粉的杯子，贴心实用，消费者当然喜欢了。而且一只普通的牛奶杯市场价也需要10多元，可以免费获得，这样的感受一律超值。这家乳品企业到牛奶杯的生产企业大批量采购礼品杯，价格相当便宜。这样一来，企业不但获得了消费者喜欢，而且也降低了自己的成本。这样的礼品促销，企业配的好，也送的起。

　　促销礼品的花费应该是多少才合理？商品的售价能承担起此笔开销吗？企业要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡，让客户永远感觉超值。促销礼品如果选择得当，就会吸引眼球，促销也就事半功倍了。