打样，亏了，却获得了一个长期合作的客户

那时候刚注册了阿里旺旺，产品图片就大概发了两张，有天差不多已经过了下班时间了，旺旺也没有在线，手机突然想了，号码不熟悉，一接才知道是一家单位想买彩色饰品钢丝线，可是在市场里都找遍了也找不到她们要买的那种颜色，又很着急要这种颜色，听采购这么一说，我也觉得客户确实蛮着急的，本来都下班了，为了让客户尽快确认我们厂能不能生产该颜色的产品，约好一会面谈。

当时我带了我们的专用色卡板，给客户看了，里面有种颜色也接近了，但是客户说她们想买和她们饰品一样的颜色，因为她们的产品也是刚开发出来的，钢丝线的颜色如果和饰品的颜色一样的话，效果会更好，后我答应把样品发给厂里，让调颜色的师傅尽量试下！

打好样了，我把样品拿去给客户确实，客户那边觉得还是不完全一样。

我就让厂里再试试，来来回回，打样估计就4到5次了。客户还是没有觉得满意，我想这下可亏大了，打样费还没有收，后没有订货不就全是厂里出成本了（本来打样都收费用的，等定大货了样品费再返还给客户，但是每次和客户沟通时候都在讨论颜色的问题，主要客户那边的货很急，我也一直没有机会提样品费的事情）。

我就又让厂里打了小样，这次一共试出7至8种和样品差不多的颜色。我赶紧把样品拿给客户确认，那天客户出去了，不在办公室，就先交给她的同事了，等客户回去确认。

第二天上午电话响了，我一接，是客户确认好了其中一种颜色，把样品编号报给我，说先定100卷看看，我立马让厂里安排了，过了两天货就好了，客户很满意，颜色和样品一模一样了。我想客户那紧锁的眉应该能舒展开了！

后来陆陆续续，客户把其他规格其他颜色的钢丝线都定在我们这了，每次给客户的颜色基本都没有色差，呵呵，因为客户彩色钢丝线用的蛮多的，我们还特意给客户定做了她们单位用的色卡板，定单里只要写几号色就可以了，一直到现在客户都和我们保持合作关系，她们说颜色准确，绳子好，价格又比店面便宜，交货及时，服务态度也好，再也不愿意换供应商了！