小企业的生存之道之二--人才战略

      上次我们谈到作为一个刚成立的企业，就资金投入这一块要注重厂房、材料和宣传等方面，当然作为一个要正常运转的公司来说，投入肯定不仅仅包括这一些项目的，这当然是公司成立以后的后话了。在成立之初，有一样是肯定不能少的，那就是人，公司要多少人，要怎么样的人，要如何、去哪里招人都将会是你不得不遇到的问题。

      诚然你在成立之初已经有一帮人跟着你了，但这也不会妨碍我们来谈这个话题，因为即便是你人够多了，还会存在一个整合的问题，如何把适合的人放在合适的位置，真正达到各司其职 ，这其中也会包含很多东西的；还有就是这帮人是不是适合你公司的，不能一句“哥们，我信你！”就可以解决的。哪一种人适合怎样的岗位都是需要你去细细揣摩和观察的。总之，前期人员调配需得井井有条，各司其职。

   在谈人员之前，还有一个问题是很有必要谈一下的，那就是公司的部门规划。为什么这么说呢？其主要目的是为了避免公司成立形成一锅粥的局面，如果说企业的分工都不够明确的话，员工就容易到处转，其结果就是转来转去，他自己感觉什么都没做又什么都做了一点，很可能是一天下来事没做多少，就见他到处转...所以说确定企业部门的划分、给员工准确的工作任务是必须的，一方面会方面管理以及效绩的评估，另外也能让员工专心做事。总之，我认为有事做比找事做要好。

    好了，在解决了这个问题以后 ，我们来尝试着看看上面所说的问题。首先是要多少人的事情，其实在确定了你的企业分工以后，自然数目就会出来了。部门出来以后，每个部门有多少事情、需要安排多少人手你也就知道了。就我而言，生产和业务我是抓得比较重的，生产方面要知道一开始的时候很难找到那么多熟手的，所以车间放人一定要注意生、熟手的他配，等到你的生手做成熟手的时候也就是你该扩大 规模的时候了，那又是后话了。另外是业务了，我的业务是以网络营销为主的，所以必须要提高/增加每时每刻都要有人在电脑旁的，一开始的时候我也尝试着想业务自己做、客户自己打理，但到后才发觉那是不现实的，优先我是不可能一整天呆在电脑前面的，第二公司各类的事情还等着我去弄，等到我想起业务那都不知道是什么时候的事情了。所以后来我请了一个人专门负责这一块，一开始的时候还不错，后来我发觉我那个业务做事越来越没有什么热情了，每天做好我交代的事情，其它就是去聊Q斗地主去了，我发觉这个情况后就又招了一个人进来，一开始我还不敢给他做业务，放在车间了一段时间，主要是怕给以前那个业务误会，要知道如果要换一个人的话我又得去教他产品以及行业的一些东西，那将会是很浪费时间的。我让另外一个人生产之余也会叫他慢慢去接触业务这一块，以前那个业务员兴许是感觉到了点什么，工作上也会去想些办法去做好业务这一块了。等到后来两个业务同时做的时候，他们相互竞争、相互交流，一起想办法，业务自然也就不用我愁了。从我的经验来说，我认为初期投放两个业务员是挺好的，一方面促进竞争，另一方面也可以防止一个人有事，提高/增加总有一个人在。不过呢我主要是做网络这一块的，所以一直要人去守，你可能压根就没想过要做网络这一块，业务是靠人跑或者客户介绍的，这种呢前期的话我建议吧销售工作细分化，我总觉着要去跑的业务的话是会很累人的，所以销售的另外一些事情就得安排其他人去做了。

   接下来我们要考虑的事情是需要哪一类人的了，诚如上面所说我在公司成立之初主要抓的生产和业务，所以比较上心的也就是这两个方面的人员。应该说生产上的师傅是很难找到的，我出来的时候是带了一个师傅出来的，但整个车间不可能只有一个人啊，也试过在网上啊、社区宣传栏发布一些招聘信息，人家不是嫌工资少就是条件差，所以半个月下来一个人都没定下来，弄得也挺郁闷。后来我想了一个办法，打电话给以前那帮人，也就是以前从我原来公司出来的那些人，一方面他以前就是做这个得，对产品相对比较熟，另一方面以前也在厂里见过，他们都了解我的为人，谈合作也比较容易一点。在生产这一块解决以后，就来到业务人员了，说实话业务不每一个人都能做得来的，他需要具备自身内涵的很多东西，对我来说还算是比较幸运的，公司成立不久就认识了一位在网络公司做销售的，在和他聊了几次之后感觉很对性子，所以就尝试着挖他过来，也许是因为我的诚心吧，他居然答应了，而且的话后来他一直管理着我业务这一块，后来我又招了一个业务，相对来说感觉不是那么老练，但从我自己的感觉来说是那种很有潜力的，所以招进来一边熟悉产品一边了解业务这一块，后来也成了我业务的骨干。就人员招聘来说，我个人认为应该坚持优先熟手，培养新人的道路，公司成立之初是没有那么多时间放在培养人才上的，所以时间去慢慢地从让他们学习是会很好的。

    然后我们来一起看看后一个问题，像上面所说我就人才招聘这一块还是比较的幸运的，那究竟我们应该到什么地方去招人呢？现在主流的方式主要有三种，网络招聘、宣传单招聘以及熟人介绍，因为公司刚成立你是不可能会选择像校园招聘、招聘会招聘这一类的，就这三种方式来说，我个人认为都是不错的，网络招的话覆盖面会广些，所以咨询的人也会相对比较多，但是网络有一个缺陷，就是不能核实对方的信息真假，所以来说对网络上的人我建议先了解在考虑其他，不要他说很适合你你就认同了。宣传单招聘针对性可以设置强一点，把自己的要求都要写上去，一般来说如果有人到宣传栏去看的优先考虑的将是这个公司的要求是不是适合我，因为到宣传栏去了解的人一般都是比较急的，不适合他的工作他一般不会去花时间的。如果你有熟人可以介绍的话，那是很不错的，一般熟人介绍都会先帮你考虑介绍来的人是不是合适，当然针对那种不是很熟的介绍的，还是需要做一些考量的。
     前期人才来说我总结要注意：分工要明确，招人要准确，用人要确切，还有就是人才进来了之后，你要跟他们制定相应的发展计划，毕竟他们进入一个新公司看重的也是发展与将来，而且来说明确他们的目标也会提高他们工作的动力。