原力觉醒，陶瓷经销商的选择之路
2016-08-17 15:50:28
来源：全球加盟网
奥运会赛程过半，在这届奥运会上咱们可谓是喜忧参半——品牌少了，网红多了。很多人大呼这是国人突破了多年以来“唯品牌论”的桎梏，真正领悟了奥运精神的精髓。“更高、更快、更强”，这是奥运的核心精神，也是整个人类社会不断进步向前的内在动力。竞技体育如此，我们陶瓷行业也莫不如此。对于陶瓷行业来说，我们孜孜不倦追求的应该是品质和服务，而不是那些无关痛痒的品牌排行榜。
如今陶瓷行业的乱象也是让经销商群体一头雾水，各种各样的品牌排行榜是泛滥成灾，以前消费者盲目地相信这些称号是为瓷砖质量做的背书，经销商在选择代理品牌时也只能是一味地迎合市场，将那些称号放在展厅的显眼位置。但现在消费者渐渐有了自己的价值判断，特别是在局部区域产品质量口碑成为消费者选择产品的首要因素。
经销商在选择代理瓷砖品牌时应该从两方面考虑。
优先，如果经销商计划选择的是为大家所熟知的知名品牌，那么就不会有那么多的纠结了，因为现在不是你在选择品牌，而是品牌在筛选你。
第二，如果经销商选择的是二三线瓷砖品牌，那么经销商就要下来研究一下如何做出一个利益很大化的选择。对于二三线品牌来说，他们可能没有一线品牌那样的市场号召力，因而也是各类品牌排行榜的热衷参与者。当这些榜单的光环褪去，消费者面对这类瓷砖品牌时更多开始关注产品质量。但对于二三线品牌来说可能无法投入巨额广告费进行市场教育，那么市场口碑就成为该类品牌的生存基础，也是经销商选择代理该类品牌的重要标准。市场口碑不是一蹴而就的，要形成一定的市场口碑，首先该品牌在局部区域要有一定的市场覆盖面，已经有了一定的消费群体，而且瓷砖的产品品质已经得到消费者的认可，这样才会形成市场口碑，按照这样的思路我们可以做出该品牌在本区域的影响热力图，接下来经销商在做市场布局时就可以选择在该品牌的影响热力图的临近区域布点，就可以起到事半功倍的结果。
因地制宜，量体裁衣应该是经销商在选择代理品牌时的总体思路，透过华而不实的表面来直视问题的本质，我们的智慧之选才会有理想的实现目标。
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